Эти товары даже могут показаться не таким дорогими, но самая большая наценка идет именно на них. Каждый из 15 пунктов со всей силы опустошает кошелек покупателя и приносит максимум радости продавцу. Полезно знать, на чем именно магазины делают самую безжалостную наценку.
О реальной низкой стоимости каких-то из этих товаров вы наверняка знаете, а о каких-то просто догадываетесь, но уверен, что-то из этих 15 позиций точно удивит.
1. Растворимый кофе
Мало кто знает, что настоящий состав растворимого кофе — это страшная коммерческая тайна. Компании его не раскрывают, чтоб не скопировали. Так они заявляют. Больше же похоже, что в пакетиках просто насыпано что-то очень дешевое и они не особо хотят это афишировать.
Правда в том, что внутри куча химии и дешевых ингредиентов, а продают они это по цене крыла от самолета. Ради интереса, прочитайте этикетку: сахар, глюкозный сироп, масло пальмовое, кофе и тд. То есть, тут "пальмы" больше, чем кофе. Это не стоит даже одного рубля.
2. Туалетная бумага
Представьте, что вы продаете бумагу. И еще двадцать контор рядом с вами а полке продают такую же. Как выделиться? Почему покупатель должен взять именно вашу?
Вот ребят и напрягаются со всей силы. Бумага с ароматом персика, с пупырышками, любого цвета радуги, 8 слоев, со втулкой, которую можно смыть. Это все забавно, если не знать, что они регулярно сокращают длину рулонов. Сейчас стандартный рулон уже 20-25 метров, вместо всем известных 52 по ГОСТу Р52354-2005.
3. Энергетики
Просто вода с сахаром. Правда в том, что все остальные примеси не могут как-то серьезно влиять на наш организм. В противном случае, их бы продавали в аптеке, а не в магазине.
Важней же тот факт, что из-за банок маленького объема эти напитки приносят сверхприбыль хозяевам. Например, компания "Monster" за 2017 год показал оборот в $3,67 млрд, а чистыми из этого получила $820 млн (22% от оборота). Очень выгодный бизнес.
4. Эко и био товары
Для торговых сетей ЗОЖ история — это способ продать обычный товар с пятикратной наценкой. Наклейка "ЭКО" или "БИО" на пачке с овсянкой позволяет ставить просто запредельный ценник.
Например, это уже не обычный кусок глазированного сырка, а десерт для веганов. Маркетологи очень правильно рассуждают. Если человек сильно парится над рационом, то, скорее всего, он уже закрыл основные потребности и у него достаточно средств чтоб потянуть Х2 или Х5 на ценнике.
5. Ополаскиватель для рта
Ополаскиватели — сверхдоходный товар. Основной компонент (фториды) стоит очень дешево и каждая проданная упаковка мощно обогащает производителя. Щетки и паста могут приносить больше денег, но с них тяжело получать сотни процентов наценки.
6. Китайский ширпотреб
Один из любимейших товаров любой торговой сети. Нет никаких сроков годности, а закупочная цена порой составляет 10-15% от цены на полке.
Удивительнее всего, что многие люди покупают эти одноразовые яйцерезки с полной уверенность, что они урвали что-то выгодное и очень полезное. В эпоху интернета все эти товары можно найти по цене в разы дешевле.
7. Вода в бутылках
Два факта про бутилированную воду:
- Она стоит в 300 раз дороже, чем водопроводная.
- Во время сравнения в лабораторных условиях, в 50% случаев их состав оказывался одинаковым.
То есть, огромному количеству людей по всему миру продают обычную водопроводную воду по цене в 300 раз дороже. Выгодно.
8. Батарейки
Никогда не покупайте брендовые батарейки. Просто забудьте про них. Дорогие батарейки выдают цифры порой даже хуже, чем бюджетные варианты. Вот ссылка на тест, но можете сами поискать. Если коротко, то лучшие батарейки — это собственная торговая марка из Leroy Merlin.
Не вздумайте отдавать по 350 рублей за пачку из 4 штук. Это оплата раскрученного бренда и непомерной жадности производителя.
9. Попкорн
Попкорн в кино — это некая дань моде, но зачем его покупать в магазине? Не особо полезный и очень дорогой продукт. Как же мощно работает реклама и маркетинговые установки. Люди даже выйдя из кинотеатров продолжают платить за соленую кукурузу с воздухом.
10. Кексы
Как думаете, насколько полезны кексы со сроком годности 1 год? На такой вопрос мне как-то ответили: "Это же хорошо. Я беру их про запас. Пусть будут." Знаете, в чем ирония? Такие сладости не пролежат и несколько дней — сразу же будут съедены.
Цена производства кексов копеечная, а огромные сроки годности позволяют продавать их по заоблачной цене. Хранились бы 2 года, то можно было бы и по 300 рублей выставлять. Кто-то все равно возьмет.
11. Дорогой алкоголь
Часто покупатели питают иллюзию, что дорогой товар будет лучше дешевого. Мол, цена обязывает производителя делать качественнее. Нет, не обязывает. Алкоголь хорошо это демонстрирует.
Часто недорогое вино оказывается намного приятнее раскрученного бренда, а 10 летний коньяк даже профессионалы из индустрии не смогут отличить от годовалого. В этом отделе нет смысла переплачивать.
12. Пресса
Продажи прессы падают каждый год. Современное поколение вообще не понимает, зачем тратить деньги на газету, когда все можно найти в сети. К сожалению, частые покупатели прессы — люди пожилого возраста.
Обидно смотреть, как старики отдают свои деньги за какую-нибудь телепрограмму, когда её за пару секунд бесплатно можно найти в интернете.
13. Фрукты вне сезона
Хотите дыню за 1000 рублей? Думаете, она того стоит? Есть один интересный способ, как определить ценность любого товара. Способ называется "тест незнакомца".
Представьте, что у вас уже есть такая дыня (лежит дома в холодильнике) и незнакомый человек предлагает продать её за 1000 рублей. Согласитесь взять деньги или оставите дыню себе?
14. Ретро
К сожалению, это совсем не тот тархун, который вы действительно хотите купить. Он не подарит счастливые моменты из молодости. Маркетологи очень грамотно отыгрывают на желаниях людей прикоснуться к чему-то знакомому из юности.
Даже рецептура этого тархуна может за годы стать лучше, но это не будет тот вкус, за который люди платят деньги. Если понимаете, о чем я.
15. Хлеб злаковый
Со злаками, с морковью, без глютена, без ГМО, обогащенный чем-то очень полезным. Когда работал в магазине, то мне нравилось покупать и пробовать каждую новинку в хлебном отделе. Из опыта и разговоров с поставщиками могу сказать, что хлебники уже не знают, что придумать, чтоб привлечь внимание к своей продукции.
Из-за желания выделиться могут легко пожертвовать качеством. По совету представителя хлебозавода, уже много лет ем обычный черный Бородинский. Дешево, полезно и вкусно.
Источник:
- Электровиагра, надгробия и револьверы: что заказывали на дом 100 лет назад
- Торговцы кошачьим мясом в Лондоне: не то, что вы подумали
- Актеры, которые сыграли разных персонажей в одном фильме
- Реальность радует тщательно спрятанными сюрпризами
- Взгляд изнутри: как выглядят склады крупных онлайн-магазинов, где мы заказываем различные товары
Табак.
Сигареты не покупаю. Покупаю табак в кисетах по 30 гр. и забиваю его в гильзы с фильтром. Табак намного лучше, чем в готовых брэндовых сигаретах, и хватает кисета на 3 пачки. Так вот. Цена кисета (30 гр) от 315 до 570 руб. Это, если посчитать, от 10500 до 19000 руб. за килограмм. За килограмм сушёной травы! Это дороже чая, производство которого сложнее и дороже, чем производство табака.
Корм для рыбок.
Недавно покупал корм для аквариумных рыбок - такие хлопья, произведённые из отходов рыбного производства. Пакетик корма, весом 12 гр. стоит 86 руб. 7166 руб. за килограмм рыбьей требухи. Дешевле отборной икрой кормить.
Баллончики со сжатым воздухом для удаления пыли в электронике.
От 214 (300 мл) до 5689 (400 мл) р!!! (пруф https://www.vseinstrumenti.ru/rashodnie-materialy/dlya-ruchnogo-instrumenta/dlya-payaki/aksessuary/3m-/ballon-so-szhatym-vozduhom-dlya-udaleniya-pyli-s-elektrooborudovaniya-3m-scotch-1638-400ml-7000032620/#tab-Comments)https://www.vseinstrumenti.ru/rashodnie-materialy/dlya-ruchnogo-instrumenta/dlya-payaki/aksessuary/3m-/ballon-so-szhatym-vozduhom-dlya-udaleniya-pyli-s-elektrooborudovaniya-3m-scotch-1638-400ml-7000032620/#tab-Comments). Совсем охренели что-ли? 214 руб. - это уже перебор за 300 мл воздуха. А за 5689 - компрессор можно купить.
Я когда по магазинам хожу, зло дикое берёт. Вроде и зарабатываю нормально, но с такими ценами ни на что никогда хватать денег не будет. А мы ведь ещё и налоги за них платим. Тот же НДС всегда включён в стоимость товара. Налог, которым облагается производитель и ритейлер, они перевешивают на наши плечи. И это почему-то считается нормальным.
А толпы оболваненных людей, выходивших на протесты - это примерно как и сейчас хомячки Навального. Им в уши елея налили, и они пошли за всё хорошее против всего плохого. А хорошего от плохого отличить не умели. Верили болтовне Ельциных с Чубайсами.
Но тут речь не об этом. А о ценах. Конечный потребитель конечно платит (хотя в случае оплаты чужих налогов, тут я не согласен), но ведь должна же быть какая-то разумная цена. Куда же столько хапать?
Курение это вредная привычка. Курить вас никто насильно не заставляет, вы по собственной воле приобрели никотиновую зависимость. Поэтому не надо плакать, что табак дорогой. И не забывайте, что государство забирает у продавца до 70% выручки от продажи табачных изделий в виде акцизов, так что наценка там небольшая, учитывая, что государство устанавливает максимальные розничные цены на табачку. Кстати, хочу заметить, что хороший табак - это НЕ трава, говорю вам, как курильщик с 40-летним стажем.
Корм для рыбок.
Рыбки это хобби. Хобби дешёвым не бывает. Например, чтобы оборудовать более-менее нормальную мастерскую начального уровня для хоббийной деревообработки, по минимуму может потребоваться около 250 т.р., это не считая помещения и расходников. Если для вас рыбки дорого, займитесь чем-нибудь другим.
Баллончики со сжатым воздухом для удаления пыли в электронике.
В чём проблема? Купите компрессор, если балончики такие дорогие.
По поводу НДС.
Это не злой ритейлер перекладывает на вас уплату налога. НДС по закону включен в стоимость товара, если только продавец не имеет какой-либо льготы по этому налогу (например, он производитель отечественного программного обеспечения, зарегистрированного в соответствующем реестре). Поэтому продавец не имеет физической возможности убрать его из цены. Если вам что-то продали за 120 рублей, то продавец автоматически становится должен государству 20 рублей, если у него случится приступ альтруизма и он продаст вам этот же товар за 100 рублей, то это не означает, что он вам продал товар без НДС - он всё равно будет должен государству НДС, но уже со 100 руб, т.е. 16 руб 67 коп и т.д. Естественно, что ритейлер заплатит государству не все 20 рублей, т.к. он уже заплатил какую-то часть этого налога, покупая товар у производителя или оптовика тоже с НДС, т.е. продавец заплатит разницу между этими суммами (почему, собственно он и называется налогом на добавленную стоимость), и так дальше по всей цепочке. Так что не надо всё валить на продавцов. Это законы такие.
Мы здесь говорим о ценах и их обосновании, а не о вредных привычках или хобби.
Табак, конечно, вредная привычка. Но тогда, следуя вашей логике, полезные привычки должны стоить дешёво. Например то же спорт. Но что-то этого не наблюдается. Недавно тут как был пост про цены на гири. Необоснованно высокие цены, надо сказать.
И табак - это ТРАВА. Если точнее, то вид травянистых растений из рода Табак семейства Паслёновые (Solanaceae). Ссылку на википедию что-ли дать?
А хороший табак - это как раз трава и ничего более, в отличие от сигарет, в которых, помимо табака, ещё куча разной химии.
Рыбки - хобби. Но кто сказал, что хобби дешёвым не бывает? Это такое обоснование цены? Я же не яйца Фаберже коллекционирую. И не скрипки Страдивари. Это просто корм для рыбок, который, повторюсь, делается из отходов рыбного производства. Цена отходов выше цены икры не может обосновываться тем, что это хобби. Обоснование простое - жажда наживы.
Баллончики. Ну да, пойду и куплю компрессор. Но вопрос - откуда такая цена - остаётся открытым. Вам лично не обидно, что вам впаривают воздух по такой цене, буд-то он с Марса привезён?
Ну а что касается налогов и акцизов, то тут всё просто. НДС - это налог, которым облагается продавец. А что делает продавец? Если он хочет с какого-то товара получить прибыль в 100 руб, то после выплаты налога у него останется 80 руб (-20%). Тогда продавец увеличивает наценку по простой формуле: Nтребуемая = Nжелаемая / 0.8. Т.е. 100 руб - это те 80%, которые должны остаться от выплаты налога НДС. Т.е. наценка составит 125 руб. И продавец получает свои 100 руб, а 20% НДС выплачивает покупатель.
С акцизами то же самое всё.
Так что не надо бедных ритейлеров выгораживать.
У цены есть единственное обоснование: товар стоит столько, сколько за него готов заплатить покупатель. Если табак, балончики и корм для рыбок покупают за ту цену, которая на них установлена продавцом, значит столько они и стоят. Для общего развития загуглите "эластичность спроса по цене".
Так, как вы написали никто наценку не рассчитывает, в любом случае при формировании продажной цены товара отталкиваются от рынка и от того на какой контингент покупателей ориентирован магазин. А потом уже оптимизируют прибыль путём поиска более дешёвого поставщика, выбивания с этого поставщика ретро-бонусов, сокращения операционных расходов, манипуляций с учётной политикой и схемами налогообложения.
И да, вы сильно заблуждаетесь, если думаете, что нДС налог на продавца. Отнюдь. Это налог на товар, так же, как и акциз, а продавец просто является налоговым агентом.
P.S. Я не выгораживаю бедных ритейлеров. Я знаю, как это устроено изнутри, т.к. уже почти 30 лет работаю в области автоматизации учёта и управления в розничной торговле
Зашел в кабинет к нашим охранникм на работе (ребята простые):
- Чай будешь?
- Давай.
Заглянул в чайник
- Вы чего воду из лужи берете?
- Нее... из под крана.
Лет 10 покупаю бутилированную, для чая супа, никогда (за 10 лет) чайник не очищал от накипи.
Марку не пишу, сами умные.
-------------------
пейте в Париже и копите на новые почки
Я вот и со спиртом альфа попадал. И не раз
Качественно отфильтрованный спирт разбавляют с отфильтрованной водой, в этой водке минимум сивушных масел, от которых утром плохо и болит голова, да и пьется такая легко. Дело в том, что фильтрация от сивушных масел дело дорогое, надо очень часто менять фильтры.
Производитель делает большую партию качественной водки, будь то "белая чайка" или "любимая водка", ценовой диапазон будет рассчитан на средний класс. Такая водка будет в продаже примерно 3-6 месяцев, затем спирт будет опять плохого качества и эта водка не будет ничем отличатся от остальных.
Таким образом, производитель подсаживает людей на новую водку.
Спрашивайте новую водку и голова болеть не будет.
Я в свое время работал на спиртзаводе, главный технолог мне рассказывал, что немного сивухи как раз СМЯГЧАЕТ вкус спирта и облегчает похмелье, а избавляться надо от "голов", они ядовитые и вызывают крайне неприятные ощущения. Он же рассказывал, что Альфа - чисто маркетинговый спирт, особой разницы между ним и Люксом реально (а не по ГОСТу) фактически нет
===
Производитель? Послушай кто и какие цифры реально зарабатывает!
Особенно с бумагой )))) если так. То можно газетой вытирать. А летом лопухом.
54 метра. Прошлый век. Это переходный момент с газеты на рулоны)))))) новой бумагой. Намного приятней пользоваться. Как и одноразовыми носовыми платками.
По батарейкам тоже спорно. Вы в фикс прайсе покупали ? Дешевые. Которые неделю не работают.
Алкашка тоже. Вопрос. Я например. Чувствую разницу. Между дешёвой и дорогой синьке. Когда пьёшь. И когда на утро не рыгаешь. )))))
Про пиво вообще молчу.
Вино тоже. Спорно
А вот что касается водки, например, то разницы между бутылкой за 300 рублей и 1000 я не замечал. Одно говно, разница только в маркетинге.
В пятерочке в Можайском районе чего я только не брал и Апероль, и Бехеровку, и Лимончело - чистейшей воды дерьмище, ну видно, что дешманские подделки. а ценник естественно тот же.