11292
1
Голос потенциального клиента звучал в телефонной трубке вежливо и по-деловому энергично.
- Вы занимаетесь созданием сайтов? У меня к вам очень выгодное предложение. Необходимо лично встретиться, чтобы все обсудить…
Ну что же, личная встреча это всегда хорошо — значит, клиент почти готов сделать заказ и вряд ли будет сильно торговаться.
В назначенный день и час в офис вошел молодой человек с голливудской улыбкой, представился, поблагодарил за предложение присесть за стол переговоров.
- Николай, – представился молодой человек. – Хочу сделать вам выгодное предложение – вы сможете зарабатывать до 100 000 руб. в месяц…
- Вы же насчет создания сайта звонили? – насторожился я, решив, что на аудиенцию со мной пробился хитропопый коммивояжер – продавец пылесосов и ручных швейных машинок.
- Все верно – продолжал напирать Николай – сайт, точнее два сайта, а также создание и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.
- Ну что же, тогда Вы попали по адресу, – расслабился и обрадовался я. - И сайты, и реклама – это наша жизнь, наша работа. Давайте поподробнее – какая тематика будет будущих сайтов?
- Доставка гравия, щебенки и карьерного песка, – уточнил будущий клиент. – Я тут все рассчитал, в городе большое количество строек, также частный сектор активно строится, скоро начало сезона, начало активных продаж…
Я слушал рассказ маркетолога, подкреплённый цифрами, расчётами, ссылками на имеющийся богатый опыт таких продаж и т.д. Слушал и ждал, когда он выдохнется и мы сможем обсудить стоимость будущих работ по созданию лэндингов и ведению рекламной кампании.
А ведь парень неплохо подготовился, – думал я, – он и с владельцами большегрузов уже договорился, и прайсы с карьеров добыл и изучил, и рынок на авито и объявление-да.ру промониторил. Все цены наизусть знает, бойкий парень.
- …Итого, я подсчитал, что мы на двоих сможем со стопроцентной гарантией заработать не менее 250 000 в месяц, ну 200 000 это, вообще не напрягаясь – 100 тысяч вам, и 100 тысяч мне, все пополам, все по честному! - Закончил свой пламенный спич оратор и уставился на меня, явно уверенный, что произвел неизгладимый эффект.
- Какие пополам, что значит по-честному? – очнулся я от гипноза – Вы со мной прибылью делиться решили? С какого перепугу? – удивился я.
- Ну да! Я же Вам совместный бизнес предлагаю – мы вместе работаем, вместе зарабатываем, прибыль пополам. – С сияющим лицом подытожил эффективный менеджер. – Вы создаёте сайты, оплачиваете и ведете рекламную кампанию, я принимаю заказы и работаю в офлайне – мы команда!
- То есть Вы предлагаете вложится напополам – два лэндинга под ключ, это 20 000 руб. реклама в Яндекс Директ, ну для начала на 5000 руб., плюс ведение рекламной кампании, это еще 5000 руб. в месяц, итого 30 000 руб. И из них Вы платите сейчас 15 000 руб. а я свои вношу в виде готовой работы? – начал прикидывать я.
- Нет, не так. – резко и по-деловому, тоном, не терпящим возражений, заявил Николай - Вы создаёте сайты, Вы вкладываетесь в рекламу сами, а я начинаю работать – принимать заказы, мотаться по карьерам, продавать щебенку и песок. Всю прибыль пополам – 100 000 руб. это минимум, который Вы будете зарабатывать ежемесячно. Но я все рассчитал и уверен, что будет и больше!
Меня, человека захватившего лихие девяностые и оставшегося в живых, было трудно уговорить на какую-либо халяву – лучше синица в руке, чем утка под кроватью.
- Николай, - устало вздохнул я. – Предлагаю Вам не менее выгодный вариант – вы платите за создание сайтов единожды и за рекламу ежемесячно, итого 25 000 руб. в первый месяц. А потом по 5000 руб. каждый месяц, на протяжении всего нашего сотрудничества. А я отказываюсь, отдаю Вам часть своей ежемесячной гарантированной прибыли – это 75 000 руб. в этом месяце и 95 000 руб. во все последующие. Хотя, судя по Вашей энергии и напору, сумма, которую я заранее готов Вам отдавать, будет намного, намного больше. А мне достаточно только мзды малой – я человек не жадный. Ну, что, Николай, по рукам?
Какое-то время Николай смотрел на меня немигающим, испепеляющим взглядом, потом резко встал и не попрощавшись вышел из офиса.
А я вот теперь сижу и думаю – может, зря я отказался от 100 000 руб. в месяц?
Обидел хорошего человека. Эх, такой бизнес сорвался…
Ну что же, личная встреча это всегда хорошо — значит, клиент почти готов сделать заказ и вряд ли будет сильно торговаться.
В назначенный день и час в офис вошел молодой человек с голливудской улыбкой, представился, поблагодарил за предложение присесть за стол переговоров.
- Николай, – представился молодой человек. – Хочу сделать вам выгодное предложение – вы сможете зарабатывать до 100 000 руб. в месяц…
- Вы же насчет создания сайта звонили? – насторожился я, решив, что на аудиенцию со мной пробился хитропопый коммивояжер – продавец пылесосов и ручных швейных машинок.
- Все верно – продолжал напирать Николай – сайт, точнее два сайта, а также создание и ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.
- Ну что же, тогда Вы попали по адресу, – расслабился и обрадовался я. - И сайты, и реклама – это наша жизнь, наша работа. Давайте поподробнее – какая тематика будет будущих сайтов?
- Доставка гравия, щебенки и карьерного песка, – уточнил будущий клиент. – Я тут все рассчитал, в городе большое количество строек, также частный сектор активно строится, скоро начало сезона, начало активных продаж…
Я слушал рассказ маркетолога, подкреплённый цифрами, расчётами, ссылками на имеющийся богатый опыт таких продаж и т.д. Слушал и ждал, когда он выдохнется и мы сможем обсудить стоимость будущих работ по созданию лэндингов и ведению рекламной кампании.
А ведь парень неплохо подготовился, – думал я, – он и с владельцами большегрузов уже договорился, и прайсы с карьеров добыл и изучил, и рынок на авито и объявление-да.ру промониторил. Все цены наизусть знает, бойкий парень.
- …Итого, я подсчитал, что мы на двоих сможем со стопроцентной гарантией заработать не менее 250 000 в месяц, ну 200 000 это, вообще не напрягаясь – 100 тысяч вам, и 100 тысяч мне, все пополам, все по честному! - Закончил свой пламенный спич оратор и уставился на меня, явно уверенный, что произвел неизгладимый эффект.
- Какие пополам, что значит по-честному? – очнулся я от гипноза – Вы со мной прибылью делиться решили? С какого перепугу? – удивился я.
- Ну да! Я же Вам совместный бизнес предлагаю – мы вместе работаем, вместе зарабатываем, прибыль пополам. – С сияющим лицом подытожил эффективный менеджер. – Вы создаёте сайты, оплачиваете и ведете рекламную кампанию, я принимаю заказы и работаю в офлайне – мы команда!
- То есть Вы предлагаете вложится напополам – два лэндинга под ключ, это 20 000 руб. реклама в Яндекс Директ, ну для начала на 5000 руб., плюс ведение рекламной кампании, это еще 5000 руб. в месяц, итого 30 000 руб. И из них Вы платите сейчас 15 000 руб. а я свои вношу в виде готовой работы? – начал прикидывать я.
- Нет, не так. – резко и по-деловому, тоном, не терпящим возражений, заявил Николай - Вы создаёте сайты, Вы вкладываетесь в рекламу сами, а я начинаю работать – принимать заказы, мотаться по карьерам, продавать щебенку и песок. Всю прибыль пополам – 100 000 руб. это минимум, который Вы будете зарабатывать ежемесячно. Но я все рассчитал и уверен, что будет и больше!
Меня, человека захватившего лихие девяностые и оставшегося в живых, было трудно уговорить на какую-либо халяву – лучше синица в руке, чем утка под кроватью.
- Николай, - устало вздохнул я. – Предлагаю Вам не менее выгодный вариант – вы платите за создание сайтов единожды и за рекламу ежемесячно, итого 25 000 руб. в первый месяц. А потом по 5000 руб. каждый месяц, на протяжении всего нашего сотрудничества. А я отказываюсь, отдаю Вам часть своей ежемесячной гарантированной прибыли – это 75 000 руб. в этом месяце и 95 000 руб. во все последующие. Хотя, судя по Вашей энергии и напору, сумма, которую я заранее готов Вам отдавать, будет намного, намного больше. А мне достаточно только мзды малой – я человек не жадный. Ну, что, Николай, по рукам?
Какое-то время Николай смотрел на меня немигающим, испепеляющим взглядом, потом резко встал и не попрощавшись вышел из офиса.
А я вот теперь сижу и думаю – может, зря я отказался от 100 000 руб. в месяц?
Обидел хорошего человека. Эх, такой бизнес сорвался…
Чуешь подвох - не лезь.
Лучше пожалеть об упущенной выгоде, чем о всем бизнесе