Мифы о лендингах

Увы и ах, такой метод не работает. Поэтому нет смысла писать длинные тексты объемом 15–20 тыс символов. Портянки пользователи читать точно не будут и скорее всего даже покинут сайт. Поэтому не вдавайтесь в детали, опишите только основные моменты, которые действительно будут полезны, расскажут о товаре и ваших преимуществах.

Миф №2. На лендинге минимум должно находиться 30 триггеров
Цифра «30» взята случайно. Но тем не менее некоторые и правда думают, что чем больше будет различных лид-форм, CTA-кнопок, стрелочек, таймеров, всплывающих окон, то волшебным образом продающая страница будет иметь высокую конверсию. Все это мечты. Суровая реальность такова – пользователи раздражаются, ничего не заказывают и уходят с сайта.

Поэтому все лишнее стоит убрать, чем меньше элементов будет, тем лучше. Потенциального клиента ничего не должно отвлекать от совершения целевого действия. Только и тут не доходите до фанатизма.

Миф №3. Скопированный лендинг работает в 3 раза лучше
Есть распространённая версия, что если скопировать лендинг у конкурентов, то конверсия будет огонь и продажи пойдут в гору. Но не все так просто.

Спорить не будем, что ориентироваться на конкурентов стоит – смотреть интересные фишки, реализацию, предложение и т.д. Это позволит выделить конкурентные преимущества и понять, на чем делать акцент, чтобы заинтересовать пользователей. Но слепо копировать ни в коем случае не стоит. Почему?

Во-первых, это в принципе не очень хорошо, не только из моральных соображений, но и с точки зрения эффективности. Ведь, помимо страницы, вы копируете и ошибки. А во-вторых, своя концепция будет намного лучше, так как вы учтете все нюансы и разработаете привлекательный оффер специально под свою аудиторию.

Миф №4. И так сойдет
Глубокий вдох облегчения делают владельцы бизнеса, когда все работы по разработке лендинга заканчиваются. Но радоваться-то рано. Никто не может вам дать гарантию, что продающая страница будет отрабатывать на все 100%.

Поэтому отслеживание статистики в системах веб-аналитики и внесение корректировок на лендинг, это то, что ждет вас ближайшем будущем. Заменить кнопки целевого действия, изменить текст, переделать УТП – все это может повлиять на конверсию. Поэтому нужно постоянно держать руку на пульсе и тестировать разные варианты, только так вы сможете добиться высоких результатов.

Миф №5. Смотрим только на конверсию
Сколько человек осуществили целевое действие: позвонили, заполнили форму, оставили контактную информацию – данные важные, но стоит ориентироваться и на другие показатели. Почему?

Дело в том, что есть ситуации, когда конверсия у лендинга низкая, но тем не менее он хорошо отрабатывает и приносит продажи. Поэтому ориентироваться исключительно на конверсию не стоит. Надо копать глубже и в обязательном порядке смотреть: какой процент отказа у страницы, сколько человек оформило и оплатило заказ, какой средний чек и сколько составляет ROI. Так картина будет более показательной.

Миф №6. Лендинг можно продвинуть в поиске
Сейчас, возможно, некоторых пользователей разочаруем – лендинг практически не продвигается в поисковой выдаче. Поэтому если вам обещают золотые горы и первое место по определенным запросам, то не верьте. Вам откровенно врут.

Про SEO-продвижение можно забыть, но расстраиваться не стоит – у вас целый карт-бланш рекламных инструментов, которые помогут привлечь на страницу целевой трафик. Сюда входит реклама в Яндекс.Директ, Google Ads, товарная реклама, видеореклама и другие форматы.

Но если вопрос продвижения в поиске принципиален, то тут уже ничего не поделаешь – надо создавать полноценный сайт.

Миф №7. Лендинг можно сделать за 5 минут
Доля правды в этом есть, если захотеть, то лендинг можно сделать на раз-два. Только главный вопрос: вам нужен шаблон или вы хотите продумать все детально и сделать по уму.

Сначала нужно проанализировать конкурентов и посмотреть, что они предлагают, какое УТП используют, о чем в принципе пишут. После этого сделать прототип, где вы определитесь с расположением блоков и элементов по всем правилам юзабилити.

Далее пишем качественный продающий текст, который будет цеплять пользователей. И ни в коем случае не используем шаблонные фразы, такие как «индивидуальный подход», «низкие цены» и «мы молодая динамично развивающаяся компания».

Теперь можно приступить к дизайну. Думаете, на этом все? Как бы не так, осталось сделать еще кроссбраузерную верстку, чтобы страница удобно отображалась на любых устройствах.

Этапов много, и именно поэтому нужно работать командой, где есть маркетолог, дизайнер, копирайтер и верстальщик.