1195
3
Очень часто бывает, что зайдя в магазин всего лишь за булкой хлеба, выходим оттуда с полным пакетом продуктов. Так почему же так происходит? Оказывается владельцы магазинов все грамотно просчитали и установили невидимые «ловушки» для покупателей. Вот десятка самых распространенных:
10 место: Большая тележка = большие траты. Пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее пространство заполнить.
9 место: Огромные зеркала в магазинах готовой одежды — тонкий расчет: проходя мимо зеркала, никто не может устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно — нужно срочно что-то купить.
8 место: Нет никакой математической разницы между одной футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! На деле мы впустую тратим 200 руб.
7 место: По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды — в буквальном смысле слова. То тут, то там мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром. Продавцы знают, что покупатель более склонен совершать импульсивные покупки, если товар выставлен прямо на дороге.
8 место: Нет никакой математической разницы между одной футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! На деле мы впустую тратим 200 руб.
7 место: По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды — в буквальном смысле слова. То тут, то там мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром. Продавцы знают, что покупатель более склонен совершать импульсивные покупки, если товар выставлен прямо на дороге.
6 место: Наиболее востребованные продукты — молоко, хлеб, сыр — магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения. Эти товары нужны практически всем, но, пока вы до них доберетесь, вы наверняка увидите много чего еще.
5 место: Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Наше подсознание говорит нам о том, что именно там находится все самое интересное и стоящее. Между тем, беспорядок на вешалках устраивают сами продавцы.
4 место: Знаменитые «финальные распродажи», «полные ликвидации» и «скидки в связи с открытием магазина» – это не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара (и, надо сказать, они всегда приносят результат).
3 место: Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами. Особенно возбуждают покупательское рвение запахи свежей сдобы и кофе.
4 место: Знаменитые «финальные распродажи», «полные ликвидации» и «скидки в связи с открытием магазина» – это не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара (и, надо сказать, они всегда приносят результат).
3 место: Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами. Особенно возбуждают покупательское рвение запахи свежей сдобы и кофе.
2 место: Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик по поводу очередного «Киндер-сюрприза», сажайте детей на тележки.
1 место: Счастливо увернувшись от всех соблазнов и стоя около кассы, не спешите расслабляться! Ведь у вас перед глазами жвачки, шоколад, газеты и батарейки. Если присмотреться внимательно, окажется, что цена товара на кассе немножко отличается от цены товара в зале. В пользу магазина, конечно.
Источник:
Ссылки по теме:
- Яркие образы уличных торговцев со всего мира
- Что служит прилавком для уличных торговцев в Китае
- 20 полезных советов
- Невероятные нарко-субмарины из Колумбии
- 20 хитростей, которые сделают вашу ванную лучшим местом в доме
реклама
У меня пустое пространство кошелька не позволит набить тележку даже до середины. Если у кого-то есть деньги набить тележку, он скорее всего может себе позволить лишнюю шоколадку у кассы. (А скорее всего и хочет, но ему нужен именно тот самый толчок от маркетологов.)
Кстати, есть еще один способ заставить покупателя обойти весь магазин - это врем я от времени менять местами товары. Многие покупатели, которые регулярно посещают какой-то конкретный магазин привыкают к тому, где какой товар лежит. И вот приходит такой покупатель за чем-то конкретным и прямо направляется туда, где он знает лежит нужный ему товар, а там уже совсем другое и начинает он кружить по всему магазину, разыскивая то, что ему нужно. Я в таких случаях сразу прекращаю поиски и просто спрашиваю у первого попавшегося сотрудника магазина, где лежит нужный мне товар.