119926
10
Владельцы магазинов давно изучили психологию потребителей и знают, как продать даже самый ненужный продукт. Предлагаем взять на вооружение уловки, с помощью которых магазины наживаются на потребителях, и больше на них не попадаться.
1. Яркие ценники
Люди привыкли, что ценники, которые отличаются от остальных по цвету - сигнал о скидке. На самом деле супермаркеты специально делают ценники желтого или красного цвета, привлекая покупателей. Рядом с акционным товаром может лежать более дешевый продукт без скидки, поэтому в первую очередь нужно обращать внимание на цифры, а не на цвета. А субботние акции, когда товары якобы дешевле на 10% и более, появляются благодаря хитроумному плану владельцев сети. Ночью сотрудники меняют все ценники в магазине, увеличивая их стоимость на те самые скидочные проценты, заявленные в акции. В итоге люди покупают по тем же ценам, что и в будни, но уверены, что сделали правильный выбор.
×
2. Долгий поиск нужного товара
Раскладка - основная фишка магазинов. Если вы пришли за хлебом и молочком, то, поверьте, эти наиболее популярные продукты будут в самых разных концах магазина. Это делается для того, чтобы потребитель мог увидеть как можно больше сопутствующих товаров. Замечали, как легко заплутать в супермаркете, который посещаете почти каждый день? Продавцы меняют стенды с товарами и их расположение, чтобы вы оставались в магазине дольше.
3. Вежливые продавцы
"Ничего необычного", - подумаете вы, однако большие сети не всегда заботятся о том, чтобы сотрудники зала были ласковы с потребителями, и напрасно. Многие магазины давно поняли, что клиентоориентированность - двигатель торговли. Иногда, заходя за одним товаром, можно выйти с целой сумкой. Так происходит во время посещения бутиков одежды или парфюмерии, там вам и кофе нальют, и по душам поговорят, и даже ласково прикоснутся к руке. После такого отношения уходить без покупки становится даже стыдно.
4. Иностранные товары
Исследования показали, что наличие в магазине товаров иностранного производства повышает его престиж. Потребители с легкостью оправдывают дороговизну зарубежного товара, тогда как местные продукты по мнению покупателей должны быть дешевле. Поэтому цену даже на самые недорогие иностранные товары заведомо повышают.
5. Уютно и красиво
Атмосфера всегда играла и продолжает играть важную роль. Грязный пол, тусклый свет - это отталкивает покупателей. Потребители готовы платить за атмосферу, даже если поставщики у захудалого магазина лучше, а продукты в убогих овощных вкуснее. Когда в магазине - красиво, а продукты блестят и светятся, у потребителей возникает ощущение безопасности и комфорта.
6. Уцененный товар
Во время распродажи техники, возможно, и есть вариант купить что-то по выгодной цене. Но нужно быть осторожным, ведь фирма никогда не останется в накладе. Уцененные товары в супермаркетах - это чаще всего продукты плохого качества или те, у которых истекает или уже вышел срок годности. Их должны списывать, но супермаркеты надеятся, что кто-то позарится на дешевый продукт. Так, некоторые хватают товар по скидке, а уже дома замечают подвох.
7. Правильный выбор
Сегодня многие озабочены правильным питанием. Именно поэтому более полезные продукты чаще всего находятся в начале: крупы, овощи. После того, как потребитель купит полезное, он подсознательно хочет себя за это вознаградить, поэтому идет на поиски сладенького или жирненького, на десерт.
8. Знак распродажи
Даже если распродажа в магазине совсем скудная, а под скидочные вещи выделена лишь одна полка, витрина все равно будет кричать о нереально выгодных условиях. Если вещей по распродаже мало, потребитель все равно уже зашел в магазин и посмотрит что-то еще. К тому же часто сотрудники спешат сообщить, что акция заканчивается сегодня (или завтра), поэтому остался последний шанс купить ту или иную вещь. Так и подталкивают к не особо нужной покупке, но не всегда нужно действовать сразу.
9. Всегда на связи
Некоторые сети высылают предложения по интернету или кидают брошюры в почтовый ящик. Они всегда рядом, напоминают о себе. После определенной покупки многие магазины предлагают воспользоваться купонами или предоставляют небольшую скидку на следущий поход. Возможно, вы и не собирались экономить, но даже 1000 рублей по купону выглядит заманчиво.
Приятных покупок, и не попадайтесь на маркетинговые уловки!
Источник:
Ссылки по теме:
- 20 советских хитростей, многие из которых сейчас покажутся странными
- Уловки фотографа: когда дополнительный реквизит всегда под рукой
- 7 "полезных" продуктов, которые на самом деле очень вредят нашему здоровью
- 15 отельных хитростей, которыми поделились заядлые путешественники
- 30 фотохитростей от мастера своего дела
Автор, ты хочешь сказать что если добрый персонал в магазине, часто моет там полы, то стоит ждать обмана???
Вы, ребята, наверное, забыли, или вообще не в курсе, что совсем недавно были времена, когда не было понятия "купить товар", вместо этого было понятие "достать товар"; не было понятия "там продают что-то", было понятие "там выбросили что-то". Когда понятия "вежливый продавец" не существовало в принципе, и фраза "Спасибо за покупку, приходите ещё", произнесённая по-русски, вводила в ступор (так случилось со мной как-то раз в 90-х в одном русском магазине за границей). Когда о "здоровом питании" не было и речи, хоть какое бы было! Когда о красивой раскладке товаров на полках не имело смысла говорить, потому что в ассортименте было от силы 5-10 наименований продуктов: хлеб, соль, сахар, крупа, молоко цельное, ацидофилин, в столице (только в столице!) один-два сорта колбасы и мяса, да и всё, пожалуй. Когда про Российские города жители сочиняли невесёлые анекдоты типа
"Показывает руководство города иностранцам свой город и говорит: "Вот, мяса в этом городе нет, рыбы нет, овощей нет, а люди живут!", а те спрашивают: "А хлорофосом пробовали?""
А за сочинение таких анекдотов можно было вполне присесть на несколько лет.
Жаль, что многие не замечают этих разительных перемен, произошедших за какие-то 15-20 последних лет...
Но ведь как это здорово, что менталитет российских граждан изменился таким образом, не так ли!?
-вы лжете о картошке. Ее тут минимум десять сортов в каждом большом магазине и качество и вкус-выше всяких похвал.
- помидоры есть тоже на любой вкус. Вчера была в "Глобусе"-насчитала 20 сортов. Итальянские виноградные темные-мои любимые.
-огурцов даже в русском магазине четыре сорта, включая маленьких пупляток с пупырышками.
- сравнение российской и немецкой молочки-безнравственно.
И да, почувствовав себя людьми, мы не хотим быть объ***ё*аными ушлыми продавцами - что тут такого? Мы и так живём в не самую лучшую эпоху, за деньгами надо следить, сколько бы ты не получал.
Невеста 3 месяца во Франции жила. С удовольствием питалась на 8 евро в день нежным ягнёнком с прекрасными овощами и т.п. (только курица дорогая очень). Продукты питания там отличного качества начиная с кондитерки и кончая молочкой.
Так же, привезла мне оттуда заветный Рокфор - мой любимый сыр, который теперь даже в Питере не сыщешь!
Или как я купил дачную мебель в конце октября - просто на всю зиму дачный отдел закрывают.
Просто надо мозги включать по каждому случаю. Это естественно. Не бывает распродажи летнего товара в мае. Или просто так скидка на продукты - значит срок годности уже близок.