72359
10
Предлагаю вашему вниманию несколько примеров того, как с помощью одной маленькой рекламной хитрости можно сделать товар культовым, а бренд — самым узнаваемым. И это по-настоящему гениально.
1. Мотоциклы Harley-Davidson
Производитель самых известных байков в мире уже не один десяток лет удерживает 1-е место по количеству «брендированных» татуировок. А началось все с того, что Harley объявил внушительные скидки на байки для тех, кто придет покупать мотоцикл с татуировкой в виде их логотипа.
2. Энергетический напиток Red Bull
Когда напиток выводили на широкий рынок, основными его конкурентами были Coca-Cola и Pepsi. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали.
Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.
Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.
×
3. Такси Mike
Ярким примером невероятно простого и действенного маркетинга является продвижение канадского такси Mike. Вместо того чтобы выпускать брошюры о себе, Mike печатает настоящие гиды по кафе, барам и другим заведениям города. То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться.
4. Шоколадный батончик Snickers
В России первые шоколадные батончики Snickers появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп.
5. Телевизионный канал HBO
Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона «Игры престолов» была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза. Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.
6. Сигареты Marlboro
Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет, были придуманы именно в Marlboro. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Marlboro ходячим каналом коммуникации.
Все дело было в том, что потребители настропалились вытаскивать сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели бренд. Недопустимое безобразие!
Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание.
Все дело было в том, что потребители настропалились вытаскивать сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели бренд. Недопустимое безобразие!
Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание.
7. Производитель мебели и товаров для дома IKEA
Изогнутые дорожки, по которым приходится обходить весь магазин, придуманы не просто так. Проходя по ним таким образом, вы видите каждый товар как минимум 3 раза, причем с разных сторон. Подсознательно это увеличивает ваше желание купить товар, пусть даже он вам и не был нужен изначально.
8. Лекарственное средство Alka-Seltzer
В 60-х годах, чтобы увеличить свои продажи вдвое, производитель Alka-Seltzer придумал элементарную вещь: в рекламном ролике в стакан с водой стали бросать не одну, как раньше, а две таблетки препарата. Это сработало.
Существует аналогичная байка про гениального маркетолога, который решил указывать в инструкции по применению шампуня, что его следует наносить на волосы дважды, а затем смывать. Эта уловка также привела к двойному росту продаж. Ну и вспомните рекламные ролики жевательных резинок в подушечках. По сколько подушечек кладут в рот герои рекламы? То-то и оно.
Существует аналогичная байка про гениального маркетолога, который решил указывать в инструкции по применению шампуня, что его следует наносить на волосы дважды, а затем смывать. Эта уловка также привела к двойному росту продаж. Ну и вспомните рекламные ролики жевательных резинок в подушечках. По сколько подушечек кладут в рот герои рекламы? То-то и оно.
9. Подгузники Pampers
Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из-под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился, и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки». После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.
10. Кофейня Starbucks
Не так давно в США появилась конкурирующая со Starbucks сеть кофеен Seattle’s best. Она стала позиционировать себя как «не-Starbucks», делая все наоборот: не такой кофе, не такая мебель, не такая музыка, не такая атмосфера, не такое обслуживание. Кофейня стягивала к себе тех клиентов, кому Starbucks чем-то не нравился.
И сеть Starbucks сделала до невозможности простую вещь: она просто купила мешающего ей конкурента. И это вполне ожидаемый ход. Но после покупки Starbucks не стал закрывать кофейни. Скорее, наоборот, он стал еще сильнее делать в ней все не как в Starbucks, обостряя конкуренцию между этими двумя брендами еще больше.
В результате люди, которым нравился Starbucks, шли в Starbucks и несли деньги в его кассу. А те, кому не нравилась эта кофейня, шли именно в Seattle’s best — и тоже несли деньги в кассу… Starbucks. Таким образом компания не только справилась с перетеканием части своей клиентской аудитории к конкуренту, но и захватила дополнительно аудиторию ненавистников Starbucks, которую никогда бы не получила иначе.
И сеть Starbucks сделала до невозможности простую вещь: она просто купила мешающего ей конкурента. И это вполне ожидаемый ход. Но после покупки Starbucks не стал закрывать кофейни. Скорее, наоборот, он стал еще сильнее делать в ней все не как в Starbucks, обостряя конкуренцию между этими двумя брендами еще больше.
В результате люди, которым нравился Starbucks, шли в Starbucks и несли деньги в его кассу. А те, кому не нравилась эта кофейня, шли именно в Seattle’s best — и тоже несли деньги в кассу… Starbucks. Таким образом компания не только справилась с перетеканием части своей клиентской аудитории к конкуренту, но и захватила дополнительно аудиторию ненавистников Starbucks, которую никогда бы не получила иначе.
Источник:
Ссылки по теме:
- Лучший дизайн упаковки 2013 года
- Креативная реклама, которую можно потрогать руками
- Маразмы рекламных объявлений
- Неудачная реклама
- Реклама на государственном флаге
Придлогаю продавать мужские носки не парно, а по три. Один все равно теряется ;)
З.Ы. Я не работаю на Старбакс:)
16.07.2007 14:52:24, CyberWombat
блин, джо данте был п.и.з.д.а.т.ы.й дядька.
он трудился на роджера кормана, делал для него трейлеры к фильмам. а корман -- это п.и.з.д.е.ц и холокост. снимал и продюсировал по сто фильмов за год, все были трэшак просто н.е.в.ъ.е.б.е.н.н.ы.й. ну ваще, в общем.
а х.у.й же ясно, как делать трейлеры к такой параше. но вот, б.л.я.т.ь, еси их ваще не делать -- никто фильм смотреть не пойдет.
и что придумал джо данте. он с.п.и.з.д.и.л из какого-то фильма кадр, в котором взрывается вертолет и стал х.у.я.ч.и.т.ь его ваще во все трейлеры подряд. типа лезут пришельцы из воды в резиновых костюмах -- п.и.з.д.ы.к, взрывается вертолет! идут динозавры из пенопласта и папье-маше -- п.и.з.д.ы.к, взрывается вертолет! где-то на марсе, б.л.я.т.ь, бродят астронавты, собирают камни какие-то и прочую х.е.р.ь -- п.и.з.д.ы.к! взрывается вертолет!
зрители о.х.у.е.в.а.л.и и шли посмотреть фильм, чоб понять, н.а.х.у.й там ваще вертолет.
-Давай купим это? Смотри, какая симпатичная штучка!
-Угу.
-А это нам надо?
-Ага.
-А это?
-Угу.
Хм... А где тут выход-то?
-Что "угу", ты хоть посмотри...
-Да ладно, нравится-бери.
-Так. Нам это надо или не очень?..
-Да бери, разберемся нафиг...
-Или не брать?
-Не бери...
Да где тут выход-то, черт его подери!
-Ладно, возьму. Так, подожди, мы возьмем тогда еще это, вот это и вот это.
-Как хочешь...
-Так брать или нет?
-Нравится - бери! Не нравится - не бери!
Блин, действительно, а где выход?!
-Ну... Ладно, тогда возьму. И еще возьму вот это, то, и еще вон то.
-Ага... Да решай сама...
Кассы, очередь... Наконец-то выход! Неужели, блин, добрались?
Жена: - оторвись от телефона, я тебе сказала!
-Ага...
-Деньги давай!
На кассе:
-Скооолько?!?! Да ты что, рехнулась что ли, дорогая? Это называется "давай съездим в Икею, купим немного всякой хрени для дома, по хозяйству"?! Я же не Джон Рокфеллер!
На парковке:
[мат] [мат] [мат] [мат] [мат]
-------------------------------------------------
И с тех пор в Икею больше ни ногой, ни с женой ни с кем бы то ни было еще.
И пускай они хоть все баннеры в нашем городе своей долбанной рекламой увешают... никогда!
"Вчера ещё рекламировали пасту Колгейт Тотал, как самую, что ни на есть, абсолютно лучшую, незаменимую, совершенную и непревзойдённую! А сегодня то же самое говорят в рекламе Колгейт Трипол-экшен. Завтра - в следующей новинке того же Колгейта. А что же стало с той замечательной и непревзойдённой? Превзошли таки!? И следующую превзошли? Так она же была самая лучшая! То есть, вы мне врали, что именно она решит все мои проблемы и ничего другого мне не надо. Врали! Ведь сегодня вы предлагаете мне другую! А завтра - третью! То есть, вы всё время врёте!"
Короче, я эти свои рассуждения осознал, как руководство к действию. Ищу товар, который мне по кошельку и по нраву. Могу и колгейт купить, но не самый-самый последний, а Тотал, который давно подешевел, в сравнении с фиг-его-знает-каким-новым-брендом. :)