Лет шесть назад я встретил в Одессе уникального свадебного фотографа с колоритным именем Зюня. А уникальность его была в том, что он постоянно был при деньгах, хотя выездов у него было не так уж и много. Не так давно Зюня скончался и теперь я могу с чистой совестью рассказать секрет его успеха.
Как общаются обычные свадебные фотографы с потенциальными клиентами? Ну, клиенты спрашивают, типа «сколько стоит свадебная фото сессия?». И на этот вопрос фотографы отвечают «от … и до …». И затем либо у них заказывают, либо нет. Обычно нет, ибо звонившие просто хотели сравнить цены.
Зюня говорил совершенно иначе. «Ой, молодой человек, или вы мне будете говорить за деньги, я дважды женат и знаю как они умеют гилить цены, шо когда вспоминаешь за фотографа, то оказывается уже все потратил гораздо раньше. Я тебе сниму все в лучшем виде, на сколько позволяет твой карман. Да не парься, просто скажи шо у тебя осталось, шо планируешь и где таки будете делать свадьбу?».
Получив всю необходимую информацию, которую Зюня старательно записывал в свой блокнотик, он заявлял примерно следующее: «Я дико извиняюсь молодой человек, но меня таки дергают. Как вас зовут, вам перезвонить на этот номер?»?
Получив всю необходимую информацию, которую Зюня старательно записывал в свой блокнотик, он заявлял примерно следующее: «Я дико извиняюсь молодой человек, но меня таки дергают. Как вас зовут, вам перезвонить на этот номер?»?
Понабирав кучу предложений, Зюня отбирал себе с самым высоким бюджетом, а остальные… сливал своим конкурентам! Да, серьезно, звонил знакомым фотографам и отдавал клиентов. Зачем он это делал?
А все потому, что он хорошо был знаком с законом Парето — 80% клиентов приносят 20% прибыли, а 20% — 80%. По этому он особо не напрягался и сливал те самые убыточные 80% своим конкурентам, чтоб у тех были заказы и они случайно не подцепили его ценных богатых 20%.
Теперь вы знаете, что означает поговорка «дураков работа любит».
А все потому, что он хорошо был знаком с законом Парето — 80% клиентов приносят 20% прибыли, а 20% — 80%. По этому он особо не напрягался и сливал те самые убыточные 80% своим конкурентам, чтоб у тех были заказы и они случайно не подцепили его ценных богатых 20%.
Теперь вы знаете, что означает поговорка «дураков работа любит».
Источник:
Понравился пост? Поддержи Фишки, нажми:
Понравилось
145Новости партнёров
Вы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить Отмена"
- Привет! Ну, как там у вас в Израиле?
- Когда вокруг одни евреи, невозможно делать никаких гешефтов..."
Вы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаА если на определенную дату не находилось фотографа или клиенты остались недовольны фото - били я так понимаю во всех этих случаях Зюню что и привело к скоропостижной смерти горе маркетолога.
Вы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаТаки и говорю судебная практика .Каких только случаев не бывает.
А вот чувства юмора вам не хватает.
Вы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить ОтменаВы действительно хотите удалить комментарий?
Удалить Отмена