FISHKINET
И как только они это делают И как только они это делают Правда, скрытая за фотографией туристок в Чернобыле Правда, скрытая за фотографией туристок в Чернобыле Чиновника в Пензенской области избили металлической трубой за оскорбление "свиньёй" Чиновника в Пензенской области избили металлической трубой за... Девушка описала свои условия для рождения ребёнка Девушка описала свои условия для рождения ребёнка Новосибирск. Смотрите какая фифа важная едет. ДТП Новосибирск. Смотрите какая фифа важная едет. ДТП Гигантский ктырь: охотник на шершней и ос Гигантский ктырь: охотник на шершней и ос В Московском метро мигрантка ударила контролёра В Московском метро мигрантка ударила контролёра Тигр украл у рыбаков в Приморье ведро с уловом Тигр украл у рыбаков в Приморье ведро с уловом В Петербурге появились уличные камеры с распознаванием этнической принадлежности В Петербурге появились уличные камеры с распознаванием этнической... В России завели первое уголовное дело за последствия самовыгула собаки В России завели первое уголовное дело за последствия самовыгула собаки В Японии по закону продукт обязан выглядеть так же, как на изображении на упаковке В Японии по закону продукт обязан выглядеть так же, как на... Интересные фотографии времен СССР Интересные фотографии времен СССР Самый важный человек на борту Самый важный человек на борту Мужчина кормил своих собак, когда заметил неожиданного "нахлебника" среди них Мужчина кормил своих собак, когда заметил неожиданного... Без макияжа и ретуши: 25 звёзд в своём естественном облике Без макияжа и ретуши: 25 звёзд в своём естественном облике Ох, нелегкая эта работа — из болота тащить обормота! Ох, нелегкая эта работа — из болота тащить обормота! 22-летний YouTuber утонул у водопада, пытаясь снять видео для своего канала 22-летний YouTuber утонул у водопада, пытаясь снять видео для... В Нижнем Новгороде парень с пистолетом угнал у нижегородца BMW за 13 000 000 рублей В Нижнем Новгороде парень с пистолетом угнал...
Умные продажи в сложные времена или кризис - лучшее время для продаж

Умные продажи в сложные времена или кризис - лучшее время для продаж

526
1

Бизнес-советы от Радмило Лукича.
(Основатель Pinta Lab Ltd и Лаборатории Радмило Лукича)
«Менеджеры всегда говорят, что именно СЕГОДНЯ неудачный день для продаж».
Клиенты бывают:
1. Лояльные. Они либо покупают или не покупают вообще
2. Новаторы. Готовы пробовать все новое.
3. Чувствительные к цене. Если будет дорого, то они не купят.
4. Охотники за скидками и временно удобными условиями.
«Не нужно недооценивать рынок, не думайте, что все хотят дешевле. Предложите им что-то достойное и вы поймете, что им нужно»
Есть три уровня продаж: консультационные, стратегические и транзакционные.
Консультационные. Ценность создается через консультации, определение проблем, их анализа и предложения подходящего решения.
Клиенты: Я не знаю ответ и мне нужна помощь и экспертиза.
Стратегические. Ценность создается через балансирование потенциальных возможностей предприятия, непосредственно не связанное с предлагаемым продуктом.
Клиенты: Мне нужен партнер, я хочу изменить свою ситуацию.
Транзакционные. Ценность создается через уменьшение стоимости и легкости приобретения.
Клиенты: Я знаю, что мне нужно, что мне нужно и не хочу терять время и силы.
«Можем ли продолжать на всех трех уровнях? Это бессмысленно. Это должно быть три разных компании»
Для постановки умных задач необходимо не так много
- определение стратегии бизнеса
- построение конвейера продаж
- выбор уровня продаж
- построение системы, план, прогноз, отчет
«Все продавцы не должны делать все. Есть охотники, а есть фермеры».
Конвейер и как в нашей компании, будут налажены этапы
 Поиск потенциальных клиентов (lead generation)
 Превращение потенциальных клиентов в фактических (первая продажа) (lead conversion)
 Превращение фактических клиентов, в постоянных (обслуживание существующих клиентов (account management).
«Знаете, в 2015 году интерес к вашим продуктам будет у тех, кто работал с вами в 2014. Эти клиенты — это ваше золото, с ними нужно особо работать».
Больше информации по продажам от Радмило Лукича на сайте.

Источник:

Метки: 2015   Лукич   кризис   маркетинг   продажи   форумы   
реклама
А что вы думаете об этом?
Фото Видео Демотиватор Мем ЛОЛ Twitter Instagram Аудио
Отправить комментарий в Вконтакте
Правила

!!! Оскорбления в комментариях автора поста или собеседника. Комментарий скрывается из ленты, автору выписывается бан на неделю. Допускаются более свободные споры в ленте с политикой, но в доступных, не нарушающих УК РФ, пределах.

! Мат на картинке/в комментарии. Ваш комментарий будет скрыт. При злоупотреблении возможен бан.

! Флуд - дублирующиеся комментарии от одного и того же пользователя в разных постах, систематические ложные вызовы модераторов с помощью функции @moderator, необоснованные обращения в техническую поддержку сайта, комментарии не несущие смысловой нагрузки и состоящие из хаотичного набора букв. Санкции - предупреждение с дальнейшим баном при рецидиве.

! Публикация рекламных постов. Несогласованное размещение рекламного материала, влечет незамедлительную приостановку действий учетной записи пользователя.

! Публикация материала, запрещенного на территории РФ и преследуемого УК РФ. Незамедлительная приостановка действия учетной записи пользователя.

! Мультиаккаунты. Использование нескольких активных аккаунтов, принадлежащих одному пользователю (исключение - дополнительный аккаунт для обращения в тех. поддержку при блокировке основного аккаунта) запрещено. За нарушение предусмотрено отключение основного аккаунта с возможной дальнейшей блокировкой любого аккаунта от данного пользователя.

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
4  комментария
Лучший комментарий
Скрыть
Комментарий удален
−2687
Показать ещё

На что жалуетесь?