Как зарабатывать больше 2 млн рублей в месяц (подробная инструкция) (1фото) Как зарабатывать больше 2 млн рублей в месяц (подробная... Маразм крепчал, или  дурацкие запреты правителей Средней Азии Маразм крепчал, или  дурацкие запреты правителей Средней Азии 15 интересных фактов о фильме "Побег из Шоушенка" 15 интересных фактов о фильме "Побег из Шоушенка" Два дебила-это сила Два дебила-это сила Фары Фары Гифки дня Гифки дня Лежал грязный на асфальте: женщина выходила котенка, который не мог ходить Лежал грязный на асфальте: женщина выходила котенка, который не... Люди - свиньи Люди - свиньи Не заладились у автора отношения с фурщиками Не заладились у автора отношения с фурщиками 22 фотографии, которые напомнят о вашем испорченном воображении 22 фотографии, которые напомнят о вашем испорченном воображении Дядя Вова, помоги! Дядя Вова, помоги! 45 предметов, подозрительно похожих на известных персонажей 45 предметов, подозрительно похожих на известных персонажей Самые популярные голливудские фильмы в СССР в 80-е Самые популярные голливудские фильмы в СССР в 80-е Такими вы их еще не видели: мировые лидеры в детстве и юности Такими вы их еще не видели: мировые лидеры в детстве и юности Чудесное спасение косатки, попавшей в западню Чудесное спасение косатки, попавшей в западню Советский диафильм «Сто лет тому вперёд» по Булычеву Советский диафильм «Сто лет тому вперёд» по Булычеву Как быть учителем математики в пятом классе Как быть учителем математики в пятом классе Эти люди просто бросили пить: посмотрите, как они изменились! Эти люди просто бросили пить: посмотрите, как они изменились! В Прикамье оправдали юношу, который, защищая отца, убил человека В Прикамье оправдали юношу, который, защищая отца, убил человека

Умные продажи в сложные времена или кризис - лучшее время для продаж (1 фото)

461
1


Бизнес-советы от Радмило Лукича.
(Основатель Pinta Lab Ltd и Лаборатории Радмило Лукича)
«Менеджеры всегда говорят, что именно СЕГОДНЯ неудачный день для продаж».
Клиенты бывают:
1. Лояльные. Они либо покупают или не покупают вообще
2. Новаторы. Готовы пробовать все новое.
3. Чувствительные к цене. Если будет дорого, то они не купят.
4. Охотники за скидками и временно удобными условиями.
«Не нужно недооценивать рынок, не думайте, что все хотят дешевле. Предложите им что-то достойное и вы поймете, что им нужно»
Есть три уровня продаж: консультационные, стратегические и транзакционные.
Консультационные. Ценность создается через консультации, определение проблем, их анализа и предложения подходящего решения.
Клиенты: Я не знаю ответ и мне нужна помощь и экспертиза.
Стратегические. Ценность создается через балансирование потенциальных возможностей предприятия, непосредственно не связанное с предлагаемым продуктом.
Клиенты: Мне нужен партнер, я хочу изменить свою ситуацию.
Транзакционные. Ценность создается через уменьшение стоимости и легкости приобретения.
Клиенты: Я знаю, что мне нужно, что мне нужно и не хочу терять время и силы.
«Можем ли продолжать на всех трех уровнях? Это бессмысленно. Это должно быть три разных компании»
Для постановки умных задач необходимо не так много
- определение стратегии бизнеса
- построение конвейера продаж
- выбор уровня продаж
- построение системы, план, прогноз, отчет
«Все продавцы не должны делать все. Есть охотники, а есть фермеры».
Конвейер и как в нашей компании, будут налажены этапы
 Поиск потенциальных клиентов (lead generation)
 Превращение потенциальных клиентов в фактических (первая продажа) (lead conversion)
 Превращение фактических клиентов, в постоянных (обслуживание существующих клиентов (account management).
«Знаете, в 2015 году интерес к вашим продуктам будет у тех, кто работал с вами в 2014. Эти клиенты — это ваше золото, с ними нужно особо работать».
Больше информации по продажам от Радмило Лукича на сайте.

Реклама
×

Источник: ptpr.ru

Понравился пост? Поддержи Фишки, нажми:
1
3
Новости партнёров
А что вы думаете об этом?
Фото Видео Демотиватор Мем ЛОЛ Twitter Instagram
Отправить комментарий в Facebook
Отправить комментарий в Вконтакте
3  комментария