Гостям щей или по щам? Гостям щей или по щам? Важные правила покупки авто, о которых вы раньше не знали Важные правила покупки авто, о которых вы раньше не знали Какая боль, какая боль Какая боль, какая боль Поразительная архитектура Испании Поразительная архитектура Испании Внутри этого неказистого контейнера скрывается потрясающее жилище Внутри этого неказистого контейнера скрывается потрясающее жилище Безноженьки футбола прогнулись перед богами Африки Безноженьки футбола прогнулись перед богами Африки Как бездомные коты развлекаются в Японии Как бездомные коты развлекаются в Японии Папы шутят Папы шутят Мы практически выиграли! Жалко только гол не забили! Два раза Мы практически выиграли! Жалко только гол не забили! Два раза Дерьмо случается Дерьмо случается Берлин 1945 года в объективе Валерия Фоминского Берлин 1945 года в объективе Валерия Фоминского Пятеро друзей каждые пять лет встречаются и фотографируются на том же месте Пятеро друзей каждые пять лет встречаются и фотографируются на том... Мечта советского детства игрушечная железная дорога Мечта советского детства игрушечная железная дорога Как выглядят звезды ужастиков в реальной жизни? Как выглядят звезды ужастиков в реальной жизни? Обезьяны 9 дней кормили туриста, заблудившегося в джуглях Амазонки Обезьяны 9 дней кормили туриста, заблудившегося в джуглях Амазонки Героические бортпроводницы, исполнившие свой долг до конца Героические бортпроводницы, исполнившие свой долг до конца Коллекторы из Чечни испортили двери двадцати квартир в Петербурге Коллекторы из Чечни испортили двери двадцати квартир в Петербурге Жизнь внутри локомотива, или поездка с машинистами поезда часть 1 Жизнь внутри локомотива, или поездка с машинистами поезда часть 1 Жизнь внутри локомотива, или поездка с машинистами поезда часть 3 Жизнь внутри локомотива, или поездка с машинистами поезда часть 3

Умные продажи в сложные времена или кризис - лучшее время для продаж (1 фото)

424
1


Бизнес-советы от Радмило Лукича.
(Основатель Pinta Lab Ltd и Лаборатории Радмило Лукича)
«Менеджеры всегда говорят, что именно СЕГОДНЯ неудачный день для продаж».
Клиенты бывают:
1. Лояльные. Они либо покупают или не покупают вообще
2. Новаторы. Готовы пробовать все новое.
3. Чувствительные к цене. Если будет дорого, то они не купят.
4. Охотники за скидками и временно удобными условиями.
«Не нужно недооценивать рынок, не думайте, что все хотят дешевле. Предложите им что-то достойное и вы поймете, что им нужно»
Есть три уровня продаж: консультационные, стратегические и транзакционные.
Консультационные. Ценность создается через консультации, определение проблем, их анализа и предложения подходящего решения.
Клиенты: Я не знаю ответ и мне нужна помощь и экспертиза.
Стратегические. Ценность создается через балансирование потенциальных возможностей предприятия, непосредственно не связанное с предлагаемым продуктом.
Клиенты: Мне нужен партнер, я хочу изменить свою ситуацию.
Транзакционные. Ценность создается через уменьшение стоимости и легкости приобретения.
Клиенты: Я знаю, что мне нужно, что мне нужно и не хочу терять время и силы.
«Можем ли продолжать на всех трех уровнях? Это бессмысленно. Это должно быть три разных компании»
Для постановки умных задач необходимо не так много
- определение стратегии бизнеса
- построение конвейера продаж
- выбор уровня продаж
- построение системы, план, прогноз, отчет
«Все продавцы не должны делать все. Есть охотники, а есть фермеры».
Конвейер и как в нашей компании, будут налажены этапы
 Поиск потенциальных клиентов (lead generation)
 Превращение потенциальных клиентов в фактических (первая продажа) (lead conversion)
 Превращение фактических клиентов, в постоянных (обслуживание существующих клиентов (account management).
«Знаете, в 2015 году интерес к вашим продуктам будет у тех, кто работал с вами в 2014. Эти клиенты — это ваше золото, с ними нужно особо работать».
Больше информации по продажам от Радмило Лукича на сайте.

Источник: ptpr.ru

Понравился пост? Поддержи Фишки, нажми:
1
3
Новости партнёров

А что вы думаете об этом?
Фото Видео Демотиватор Мем ЛОЛ Twitter Instagram
Отправить комментарий в Facebook
Отправить комментарий в Вконтакте
3  комментария