Проверка на вшивость Проверка на вшивость Делика перепрыгнула через опасный разлом во льду Делика перепрыгнула через опасный разлом во льду Модель 15 лет прятала себя, потому что ее обзывали "далматинцем" и "коровой" Модель 15 лет прятала себя, потому что ее обзывали "далматинцем" и... Смертоносная «неразлучница»: зачем граната Ф-1 все еще нужна армии Смертоносная «неразлучница»: зачем граната Ф-1 все еще нужна армии Старые запасы в купленной квартире Старые запасы в купленной квартире Пост настоящего рукожопства или как одному человеку ремонт запилили Пост настоящего рукожопства или как одному человеку ремонт запилили Дискриминация — чьи права ущемлены? Дискриминация — чьи права ущемлены? Не ПТУ, а колледж: горькая правда о средне-специальных учебных заведениях Не ПТУ, а колледж: горькая правда о средне-специальных учебных... Ростелеком, что ты делаешь? Прекрати! Ростелеком, что ты делаешь? Прекрати! Как выглядят споры в интернете со стороны Как выглядят споры в интернете со стороны Когда аттракцион превзошёл все твои ожидания Когда аттракцион превзошёл все твои ожидания Умер Виталий Чуркин Умер Виталий Чуркин Схватка осьминога и краба с самым непредсказуемым финалом Схватка осьминога и краба с самым непредсказуемым финалом  Как эмоциональные итальянцы пробовали русские народные сладости с чаем Как эмоциональные итальянцы пробовали русские народные сладости с...  Тем временем в небе над Варшавой Тем временем в небе над Варшавой Интересные фото знаменитых людей Интересные фото знаменитых людей Весна идет - весне дорогу! Весна идет - весне дорогу! Спецоперация ОМОН и развязавшийся шнурок Спецоперация ОМОН и развязавшийся шнурок Действительно ли нужно перестать есть мясо? 10 опровергнутых законов вегетарианства Действительно ли нужно перестать есть мясо? 10 опровергнутых...

Умные продажи в сложные времена или кризис - лучшее время для продаж (1 фото)

421
1


Бизнес-советы от Радмило Лукича.
(Основатель Pinta Lab Ltd и Лаборатории Радмило Лукича)
«Менеджеры всегда говорят, что именно СЕГОДНЯ неудачный день для продаж».
Клиенты бывают:
1. Лояльные. Они либо покупают или не покупают вообще
2. Новаторы. Готовы пробовать все новое.
3. Чувствительные к цене. Если будет дорого, то они не купят.
4. Охотники за скидками и временно удобными условиями.
«Не нужно недооценивать рынок, не думайте, что все хотят дешевле. Предложите им что-то достойное и вы поймете, что им нужно»
Есть три уровня продаж: консультационные, стратегические и транзакционные.
Консультационные. Ценность создается через консультации, определение проблем, их анализа и предложения подходящего решения.
Клиенты: Я не знаю ответ и мне нужна помощь и экспертиза.
Стратегические. Ценность создается через балансирование потенциальных возможностей предприятия, непосредственно не связанное с предлагаемым продуктом.
Клиенты: Мне нужен партнер, я хочу изменить свою ситуацию.
Транзакционные. Ценность создается через уменьшение стоимости и легкости приобретения.
Клиенты: Я знаю, что мне нужно, что мне нужно и не хочу терять время и силы.
«Можем ли продолжать на всех трех уровнях? Это бессмысленно. Это должно быть три разных компании»
Для постановки умных задач необходимо не так много
- определение стратегии бизнеса
- построение конвейера продаж
- выбор уровня продаж
- построение системы, план, прогноз, отчет
«Все продавцы не должны делать все. Есть охотники, а есть фермеры».
Конвейер и как в нашей компании, будут налажены этапы
 Поиск потенциальных клиентов (lead generation)
 Превращение потенциальных клиентов в фактических (первая продажа) (lead conversion)
 Превращение фактических клиентов, в постоянных (обслуживание существующих клиентов (account management).
«Знаете, в 2015 году интерес к вашим продуктам будет у тех, кто работал с вами в 2014. Эти клиенты — это ваше золото, с ними нужно особо работать».
Больше информации по продажам от Радмило Лукича на сайте.

Источник: ptpr.ru

Понравился пост? Поддержи Фишки, нажми:
1
3
Новости партнёров

А что вы думаете об этом?
Фото Видео Демотиватор Мем ЛОЛ Twitter Instagram
Отправить комментарий в Facebook
Отправить комментарий в Вконтакте
3  комментария