Эти приличные женщины сведут с ума даже самого стойкого холостяка Эти приличные женщины сведут с ума даже самого стойкого холостяка Собрались в отпуск? Не забудьте главное: презервативы, зубную щётку и... Собрались в отпуск? Не забудьте главное: презервативы, зубную... Озабоченный бык испортил молодожёнам свадебную фотографию Озабоченный бык испортил молодожёнам свадебную фотографию Конец истории с агрессивными сотрудниками "Спецсвязи" Конец истории с агрессивными сотрудниками "Спецсвязи" Мгновенная карма настигла агрессивного пешехода Мгновенная карма настигла агрессивного пешехода Компаньон Компаньон 25 потрясающих фотографий со съемок первых "Звездных войн" 25 потрясающих фотографий со съемок первых "Звездных войн" Самое посещаемое место в квартире после кровати Самое посещаемое место в квартире после кровати Камера зафиксировала интересную причину пропажи воды из бочки Камера зафиксировала интересную причину пропажи воды из бочки Чиркейская ГЭС Чиркейская ГЭС Как снимали "Здравствуйте, я ваша тётя!" Как снимали "Здравствуйте, я ваша тётя!" Осторожно: эти животные опасны и вызывают приступ безудержного умиления Осторожно: эти животные опасны и вызывают приступ безудержного... Это супер-изобретение позволяет приручить дикого котенка всего за 48 часов Это супер-изобретение позволяет приручить дикого котенка всего за... Гифки дня Гифки дня "Отскочем побормочем"! Чем сегодня живут чёткие пацаны с районов "Отскочем побормочем"! Чем сегодня живут чёткие пацаны с районов Советская романтика Советская романтика Северный речной вокзал. Исчезающее величие Северный речной вокзал. Исчезающее величие Очень колоритные уличные коты. Часть 4 Очень колоритные уличные коты. Часть 4 Любой может быть порнозвездой: праздничный ролик к 10-летию знаменитого сайта Pornhub Любой может быть порнозвездой: праздничный ролик к 10-летию...

Как добиться повышения зарплаты (1 фото)

714
1

Как добиться повышения зарплаты и не потерять свою репутацию?
Московский бизнес-психолог Эрнест Брук специально для office-life.pro рассказал, как правильно просить у босса повышения зарплаты.
- Начну со статистики: 9 из 10 человек не довольны своей зарплатой. 5 из 10 решаются напрямую попросить у руководителя прибавки к жалованию. И только 1 из 30 добивается своей цели. Давайте разберемся, почему так происходит.
Русский рабочий человек (независимо от должности) по психотипу«батрак» - то есть, на подсознательном уровне он готов тянуть трудовую лямку пока окончательно не свалится с ног. В России, как правило, идут просить повышения зарплаты, когда уже все – припекло. То есть вы достигли высшей точки кипения своего недовольства. В груди: обида, злость, отчаянье. Это состояние – самое невыгодное для переговоров. В такой момент вы взвинчены, полны агрессии, вы не просите, вы, может, и невольно, требуете повышения, угрожаете, стремитесь обидеть начальника.
А теперь встаньте на место босса: пять лет (или сколько там у вас?) сотрудник улыбается, не жалуется на жалование, хорошо работает и вдруг на тебе – прибегает, кричит, оскорбляет, требует денег! Работодатель в шоке. Эту ситуацию он воспринимает как нелепый бунт. Он считает, что вы сумасшедший, что у вас просто плохое настроение. Он вообще забывает ваши претензии, он думает, как бы выпроводить вас из кабинета, а может, вообще уволить такой неадекватный кадр.
Наивные личности на моих бизнес-тренингах часто вздыхают: «Ну неужели начальник не видит, как я перерабатываю, как стараюсь, как беру работу на дом?!» Запомните раз и навсегда: в 95% случаях руководитель смотрит на работу офиса в целом, не деля на части и персоны.
В том, что вы такой труженик, он видит исключительно свою заслугу: «Вон я какой руководитель, вон у меня как все работают!». Это чистая психология! Поверьте, как только станете руководителям, начнете думать также.
Приведу простой пример: вы испекли вкусный пирог. Вы же не говорите себе: «Пирог такой вкусный, потому что производитель муки постарался на славу, какая изумительная у него мука». Или: «Сметана высшего качества, поэтому и коржи удались!». Вы чаще все объясняете проще: «Я хороший повар! Ай да я! Ай да молодец!»
Итак, из всего вышеперечисленного мой первый совет:просить прибавку нужно заранее. Как бы на перспективу. В Европе специалисты так и делают: они уже через пару месяцев, как устроились на работу, начинают разговоры о прибавке. Начальник может год отнекиваться, но потом ему и самому уже неловко: человек вон сколько просит – пора и добавить. А нам-то этого и надо!
Но и здесь не все так просто. Поэтому я вывел собственнуюсхему-программу удачных переговоров о повышении. Готов с вами поделиться. Срок программы – примерно 3 месяца. Это значит, что за три месяца до того, как попросить прибавку, вы должны кое-что сделать.
Во-первых, вы должны узнать, кто конкретно решает, повышать вам оклад или нет. Иногда начальник этими вопросами вообще не заведуют, это компетенция бухгалтера или заместителя. Вы должны четко определить: в чьих глазах вам надо вырасти! Самый верный способ – поговорить с тем счастливчиком, кто в этом офисе уже получил повышенный оклад. Чаще всего, вопрос зарплаты решает все-таки босс, или он может повлиять на того, кто формально начисляет вам деньги. Поэтому мы концентрируемся на боссе.
Итак, допустим, сегодня вы четко решили – мне нужно прибавка. Обведите этот день в календаре. Отсчитайте три месяца и снова обведите. Теперь у вас есть четкий, конкретный срок реализации своей цели.
Запомните: конкретика – мощный двигатель, видя конкретные цели, мозг начинает работать, включается фантазия и даже повышается интеллект. Это доказал не я, а австрийские психологи, но я много раз проверял на практике данный факт.
За эти три месяцы вы должны не получить ни одного выговора, в идеале - ни одного замечания от работодателя. То есть все – вы паинька. Сконцентрируйтесь на своей цели – постарайтесь не опаздывать на работу, не ругаться с боссом, не конфликтовать с коллегами. Притворитесь – идеальным. А теперь подробно по месяцам.
Первый месяц «затишье»: вы просто душка, никаких проколов на работе. Если прокол случается – не страшно, вы всеми силами стараетесь его исправить.
Второй месяц «бурная деятельность»: посмотрите на свои служебные обязанности и определите для себя, что вы выполняете, а что нет. Попробуйте делать чуточку больше, чем ожидает от вас начальник (главное не переборщить, дозируйте свой трудоголизм). Всячески демонстрируйте свое желание работать:
- Предлагайте на планерках свою помощь.
- Примите участие в профессиональном конкурсе. Их в интернете куча. Обязательно придите к начальнику и скажите: «Я решил участвовать, чтобы вырос авторитет нашей компании!». Загляните к боссу за советом, мудрой идеей и т.д.
- Постарайтесь повысить показатель вашей работы за месяц.
Третий месяц «тяжелая артиллерия»: подведите итоги своей работы. Повесьте над столом «график успеха» или прочую ерунду, доказывающую ваш профессионализм. Параллельно вам нужно заслужить авторитет в команде. Стать своим парнем. Сделать это несложно. Предложите своим отделом съездить на пикник, поиграть в футбол, сходить в бассейн. Как, правило, народ поддерживает подобные инициативы и ценит активиста. Для чего мы это делаем? Босс должен почувствовать, что вы можете управлять коллективом. Вы, таким образом, потихоньку приближаетесь к руководителю.
За две недели до окончания срока нужно подготовить свою речь.
Можете даже написать ее на бумаге. Главное правило: вы должны не умолять, не просить, не уговаривать поднять вам зарплату, а предложить шефу новые условия вашей работы.
Важно: говорить о повышении зарплаты без акцента на деньгах.
То есть, вы не должны жаловаться, что денег вам не хватает, не должны говорить, что кто-то получает больше, не должны намекать, что легко найдете место с большим окладом. Для вас деньги должны превратиться не в шуршащие купюры, а в ресурс.Когда вы подмените понятие «деньги» на «ресурс» вы запутаете босса, он сам того не понимая поднимет вам ставку. Итак, ваша речь. У вас должен быть четкий план, состоящий из пунктов:
- почему я достоин повышения (ваши успехи, безукоризненная работа).
- почему мне это надо (заменяем деньги на ресурс и читаем лекцию о том, как важно иметь ресурсы для развития, это поможет вам быть лучшим специалистом и т.д. Проще оперировать не цифрами, а процентами: «Рассмотрите мое предложение поднять оклад всего на 15%, и это откроет для меня новые горизонты». Это звучит более красиво, чем попрошайничать, умолять добавить вам 1000 -2000 рублей к окладу.
- что фирма получит благодаря моему новому окладу? Здесь стоит перечислить мнимые факторы, избегайте конкретики, за которую вам придется отвечать. Можно сказать: «Я буду готов свернуть горы!», «Я буду стараться сделать все возможное для успеха компании!» и т.д.
Часто боссы пользуются такой уловкой: «Хорошо, я подумаю об этом» и забывают. Постарайтесь этого избежать. Скажите, не нагло, но деловито: «Когда конкретно вы сможете мне ответить?». Если видите, что босс уклоняется, попробуйте другой примем – заключите сделку. Спросите: «Что мне сделать, чтобы вы одобрили мое предложение?». Иногда босс просто дает вам какое-то ответственное задание. Выполните – получите. Таких пари не стоит бояться. Помните, это вы пришли к нему, вы затеяли эту игру, поэтому он без подготовки вряд ли придумает вам что-то невыполнимое. А если и скажет, то можно поторговаться. Например:
- Я готов повысить зарплату, если рост продаж увеличить в два раза.
- В два раза? Это нереально. Я готов сделать все, чтобы продажи выросли на 25%.
- Идет.
Важный момент: для переговоров лучше подобрать хорошее время. Например, компания заключила удачную сделку, босс женился, завел любовницу, перед большим праздником и т.д. Если босс ответит конкретное «нет», не стоит горячиться, возможно, он вас проверяет. Попробуйте немного подождать, и работайте «хорошо», если проходит пару месяцев и босс не вспоминает о вашей просьбе – это повод задуматься о новом месте. Себя надо ценить и уважать! Как вы себя цените, так будет ценить вас и ваш начальник.
А напоследок несколько фраз, которых не стоит говорить боссу:
«У меня два высших образования, а вы платите мне меньше, чем своей секретарше!» (это прямой намек, что с секретаршей у него интим, поэтому босс вправе вспылить, к тому же, это может услышать секретарша – а зачем вам враги?)
«Я работаю как лошадь, уже пятый год, а вы меня не цените!» Для босса это звучит как: «Раз он выдержал пять лет, еще года два потерпит, а потом я что-нибудь придумаю».
«Если вы не поднимете зарплату, а уволюсь». В 90% случаев босс говорит: «Пишите заявление об увольнении!».
«Я устаю на работе, да за эти деньги я не обязана трудиться» (так вы демонстрируете отсутствие желания работать вообще).

Реклама
×

Источник: www.office-life.pro

Понравился пост? Поддержи Фишки, нажми:
4
7
Новости партнёров

А что вы думаете об этом?
Фото Видео Демотиватор Мем ЛОЛ Twitter Instagram
Отправить комментарий в Facebook
Отправить комментарий в Вконтакте
7  комментариев
331
Антон 3 года назад
А речь точно о России. Очень "актуально" если работаешь в госкомпании.